Objetivo do Curso: Conhecer os pilares de vendas e as novas técnicas, estratégias e processos para gerar valor aos seus clientes e mais vendas para a sua cooperativa.
Dias e Horário: 19 e 26 de Agosto de 2023, de 9h às 15h.
Carga Horária: 12h
Local: Auditório do Sistema OCB/RJ – Praça do Cooperativismo 1, 2º Andar – Centro do Rio de Janeiro
Curso destinado cooperados e colaboradores de cooperativas do estado do RJ.
O Treinamento será dividido em três módulos:
Modulo I – Básico
Planejamento de Vendas; A importância do Mindset e da Jornada do Cliente; Quais são os tipos de vendas?; Qual é a Diferença entre Inside Sales e Field Sales?; Qual é a diferença entre Inbound Sales e Outbound Sales?; Processos de Vendas; Clareza da Jornada de compra: o Funil de Vendas!; Qualificação: o Filtro que guia seus esforços de venda; Fechamento da Venda: acerte no momento mais importante; Pós-Venda: garantindo que seus clientes voltem e te indiquem!
Modulo II – Intermediário
Time de Vendas; Contratação de um Time de Vendas: identifique as pessoas certas!; Soft Skills necessárias para Vendedores; Hard Skills necessárias para Vendedores; Remuneração de um time de vendas:; garanta que os melhores fiquem; Geração de Oportunidades; Gerando Oportunidades de Venda + Inbound Sales; Prospecção Ativa: vá até quem quer comprar; Sacadas de Prospecção: insights que te levam ao próximo nível de vendas
Modulo III – Avançado
Princípios de Dale Carnegie – Parte 1; Princípios de Dale Carnegie – Parte 2; Técnicas de Persuasão: SPIN Selling; Técnicas de Quebra de Objeção: elimine os atritos e venda mais!; Técnicas de Fechamento e Follow Up; Sugestão de conteúdo programático que pode ser abordado em aula; Organização da Rotina: seu sucesso vem da constância; Rituais de Gestão e Acompanhamento; KPIs de Vendas: trace metas ambiciosas com um time engajado; Motivos de Perda: elimine os fatores de insucesso; CRM: como gerir o relacionamento com seus clientes?
OBS: Antes de fazer a inscrição, clique no link ao lado e preencha o (https://forms.gle/NeKoQsrSwHknV5pQ9) para ajudar a nossa equipe a identificar o seu nível de maturidade em Vendas.
Preencha o formulário abaixo e faça a sua inscrição
Mais informações: formacaoprofissional@rio.coop
