Curso Vendas de Alta Performance – Turma II

Objetivo do Curso: Conhecer os pilares de vendas e as novas técnicas, estratégias e processos para gerar valor aos seus clientes e mais vendas para a sua cooperativa.

Dias e Horário: 19 e 26 de Agosto de 2023, de 9h às 15h.

Carga Horária: 12h

Local: Auditório do Sistema OCB/RJ – Praça do Cooperativismo 1, 2º Andar – Centro do Rio de Janeiro

Curso destinado cooperados e colaboradores de cooperativas do estado do RJ.

O Treinamento será dividido em três módulos:

Modulo I – Básico

Planejamento de Vendas; A importância do Mindset e da Jornada do Cliente; Quais são os tipos de vendas?; Qual é a Diferença entre Inside Sales e Field Sales?; Qual é a diferença entre Inbound Sales e Outbound Sales?; Processos de Vendas; Clareza da Jornada de compra: o Funil de Vendas!; Qualificação: o Filtro que guia seus esforços de venda; Fechamento da Venda: acerte no momento mais importante; Pós-Venda: garantindo que seus clientes voltem e te indiquem!

Modulo II – Intermediário

Time de Vendas; Contratação de um Time de Vendas: identifique as pessoas certas!; Soft Skills necessárias para Vendedores; Hard Skills necessárias para Vendedores; Remuneração de um time de vendas:; garanta que os melhores fiquem; Geração de Oportunidades; Gerando Oportunidades de Venda + Inbound Sales; Prospecção Ativa: vá até quem quer comprar; Sacadas de Prospecção: insights que te levam ao próximo nível de vendas

Modulo III – Avançado

Princípios de Dale Carnegie – Parte 1; Princípios de Dale Carnegie – Parte 2; Técnicas de Persuasão: SPIN Selling; Técnicas de Quebra de Objeção: elimine os atritos e venda mais!; Técnicas de Fechamento e Follow Up; Sugestão de conteúdo programático que pode ser abordado em aula; Organização da Rotina: seu sucesso vem da constância; Rituais de Gestão e Acompanhamento; KPIs de Vendas: trace metas ambiciosas com um time engajado; Motivos de Perda: elimine os fatores de insucesso; CRM: como gerir o relacionamento com seus clientes?

OBS: Antes de fazer a inscrição, clique no link ao lado e preencha o  (https://forms.gle/NeKoQsrSwHknV5pQ9)  para ajudar a nossa equipe a  identificar o seu nível de maturidade em Vendas.

Preencha o formulário abaixo e faça a sua inscrição

Mais informações: formacaoprofissional@rio.coop

Sistema OCB/RJ

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outubro 5, 2023    
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Data: 5 de outubro Horário: 14h às 16h Modalidade: Virtual - Plataforma Teams. O link de acesso será enviado por e-mail. Programação 14h -  Abertura Vinicius [...]
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