Workshop College de Vendas
Data: 07 de maio de 2026
Instrutor(es):
Lucas Silveira - Líder e palestrante que une resultados e inspiração. Após 25 anos de trajetória corporativa e empreendedora – de estagiário a CEO – Atuou como diretor da Red Bull no Brasil, e é Fundador e CEO da Inception. Administrador pela USP e pós-graduado em marketing pela ESPM e negociação por Wharton. Autor de 3 livros best sellers sobre Soft Skills. Lucas Copelli - Atuou na Vice-presidência da Nielsen, responsável pelas áreas de varejo, consumer neuroscience e novos negócios; Cofundador da Podesubir proptech; Sócio da Proinvest finance e da Thymus branding; Executivo na Promon venture capital e no Aché laboratórios; Desde 2011 é Professor das disciplinas de Neurociências para o consumo, Criatividade e Branding na Pós-Graduação na ESPM. É Mestre em Psicologia com ênfase em Neurociências pela USP, Pós-Graduado em Marketing pela ESPM e Graduado em Engenharia Mecânica pela UNICAMP.
Local:
Auditório do Sistema OCB/RJ - Praça do Cooperativismo, 1 - 2º Andar - Centro - Rio de Janeiro/RJ
Gratuito
📆 07/05/2026 🕐 9h às 18h
💻 Presencial 📍 Auditório do Sistema OCB/RJ: Praça do Cooperativismo, 1 – 2º Andar – Centro – Rio de Janeiro/RJ
👥 25 pessoas
Palestrante: Lucas Silveira
Mini-Bio: É um líder e palestrante que une resultados e inspiração. Após 25 anos de trajetória corporativa e empreendedora – de estagiário a CEO – foi diretor da Red Bull no Brasil por uma década, onde contribuiu para triplicar o tamanho da empresa. Também foi CEO da Robinson Crusoé no Brasil, head de vendas do Carrefour e sócio da Dasa Empresas. Hoje empreende em 3 negócios de sucesso, com faturamento acima de 7 dígitos em cada um deles. Fundador e CEO da Inception, há 10 anos uma das empresas de treinamento mais inovadoras do mundo, com foco no treinamento de times de vendas. É administrador de empresas pela USP e pós-graduado em marketing pela ESPM e negociação por Wharton. Autor de 3 livros best sellers sobre Soft Skills.
Objetivo: Os atendentes irão aprender a aplicar os fundamentos de vendas, que normalmente levam anos, diretamente após este treinamento. Eles irão operar com alta eficiência, construindo relacionamentos de longo prazo desde o início e com as ferramentas necessárias para o sucesso de curto e longo prazo.
Conteúdo Programático:
• Criando valor para toda a cadeia
• As pirâmides de interesses do mercado
• A arte de ouvir e perguntar e como extrair informação através da comunicação
• Construindo uma forte conexão com o cliente, melhorando a empatia comercial
• Resolvendo problemas de comunicação pré-existentes
• Reformulando a venda através de benefícios e construção de uma proposta de valor
• Matemática comercial (margem, mark up, R.O.I., Payback, análise promocional)
• Preparação comercial e o poder da antecipação
• Formulando um pitch rápido de vendas
• Lidando com as objeções
Público-alvo: Cooperados, funcionários e dirigentes de cooperativas vinculadas ao Sistema OCB-SESCOOP/RJ que atuam na área e/ou que tenham interesse no assunto.