Worskhop Negociação
Data: 05 de março de 2026
Instrutor(es):
Lucas Silveira - íder e palestrante que une resultados e inspiração. Após 25 anos de trajetória corporativa e empreendedora – de estagiário a CEO – Atuou como diretor da Red Bull no Brasil, e é Fundador e CEO da Inception. Administrador pela USP e pós-graduado em marketing pela ESPM e negociação por Wharton. Autor de 3 livros best sellers sobre Soft Skills.
Lucas Copelli - Atuou na Vice-presidência da Nielsen, responsável pelas áreas de varejo, consumer neuroscience e novos negócios; Cofundador da Podesubir proptech; Sócio da Proinvest finance e da Thymus branding; Executivo na Promon venture capital e no Aché laboratórios; Desde 2011 é Professor das disciplinas de Neurociências para o consumo, Criatividade e Branding na Pós-Graduação na ESPM. É Mestre em Psicologia com ênfase em Neurociências pela USP, Pós-Graduado em Marketing pela ESPM e Graduado em Engenharia Mecânica pela UNICAMP.
Local:
Auditório do Sistema OCB/RJ - Praça do Cooperativismo, 1 - 2º Andar - Centro - Rio de Janeiro/RJ.
Gratuito
📆 5 de março de 2026 🕐 9h às 18h
💻 Presencial 📍 Auditório do Sistema OCB/RJ – Praça do Cooperativismo, 1 – 2º Andar – Centro – Rio de Janeiro/RJ.
👥 Quantidade de vagas: 50 pessoas
Objetivo: Capacitar profissionais a se posicionarem de forma estratégica em qualquer cenário de negociação, compreendendo e aplicando os conceitos de preparação necessários antes dos momentos de negociação, bem como as técnicas adequadas a cada situação. Ao final, os participantes terão mais confiança em suas colocações, posições e na troca de variáveis, o que resultará em maiores ganhos e no alcance de resultados significativamente superiores.
Conteúdo Programático:
• O que é ser um bom negociador. Como abrir a negociação e como trocar de posição
• Evitar a “escolha dos tolos” e dar o primeiro passo na negociação
• Achando um inimigo em comum
• Como ser incremental e colocar limites, identificando o balanço entre poder e flexibilidade
• Usando emoções para persuasão
• Separando as pessoas do problema
• Técnicas de negociação sob alta pressão e os diversos estilos de negociação
• Negociando em cenários transacionais básicos de curto prazo
• Gerando soluções alternativas de ganhos mútuos em um cenário de longo prazo
Público-alvo: Profissionais de todas as áreas e níveis da organização, uma vez que a negociação faz parte da rotina de todos os envolvidos no negócio, seja em interações internas ou externas.
Instrutores:
Lucas Silveira: Líder e palestrante com 25 anos de trajetória corporativa e empreendedora. Atuou como diretor da Red Bull no Brasil por uma década. É fundador e CEO da Inception, além de administrador pela USP e pós-graduado em marketing pela ESPM e negociação por Wharton. Autor de 3 livros best sellers sobre Soft Skills.
Lucas Copelli: Atuou na vice-presidência da Nielsen, responsável pelas áreas de varejo, consumer neuroscience e novos negócios; Cofundador da Podesubir proptech; Sócio da Proinvest finance e da Thymus branding; Executivo na Promon venture capital e no Aché laboratórios; Consultor na McKinsey e na Accenture. Desde 2011 é Professor das disciplinas de Neurociências para o consumo, Criatividade e Branding na Pós-Graduação na ESPM. É Mestre em Psicologia com ênfase em Neurociências pela USP, Pós-Graduado em Marketing pela ESPM e Graduado em Engenharia Mecânica pela UNICAMP.