O Sistema OCB/RJ promoveu neste sábado, 6 de maio, o segundo módulo da Turma I do Curso Vendas de Alta Performance. A atividade reuniu cerca de 70 pessoas, entre dirigentes, sócios e empregados de cooperativas do estado do Rio de Janeiro.
Em parceria com a G4 Educação, o treinamento terá ao todo 12h/aula e é dividido em três módulos presenciais – o terceiro e último módulo será em 17 de junho -, e visa apresentar as principais metodologias e métricas de vendas, definir o perfil ideal do cliente e avaliar os canais de vendas certos para as cooperativas, com foco em aumentar o desempenho e alavancar os resultados.
Mentor do curso, Gustavo Pagotto – executivo com passagens por empresas como TOTVS, LinkedIn e Creditas, onde foi responsável por escalar máquinas de vendas, gerir operações complexas e construir equipes de alta performance em toda a América Latina – , abordou o recrutamento e a gestão da equipe de vendas. Entre os temas abordados no módulo, estão: time de Vendas; Soft e Hard Skills necessárias para Vendedores; Remuneração de um time de vendas, entre outros pontos
O superintendente do Sescoop/RJ, Abdul Nasser, representando o presidente do Sistema OCB/RJ, Vinicius Mesquita, reforçou o desafio proposto pelo Sistema OCB Nacional de que até 2027 o cooperativismo pretende gerar R$ 1 trilhão de prosperidade para o Brasil, na forma de trabalho, renda, inovação e oportunidades.
Segundo o dirigente, a capacitação dará subsídios para as cooperativas fluminenses possam alcançar o objetivo proposto. “Temos o 3º maior PIB (Produto Interno Bruto) do país. As nossas chances de crescimento são enormes, e tendo profissionais de vendas mais profissionalizados, as chances de sucesso são grandes”, comentou.
Módulos
Modulo I – Básico
Planejamento de Vendas; A importância do Mindset e da Jornada do Cliente; Quais são os tipos de vendas?; Qual é a Diferença entre Inside Sales e Field Sales?; Qual é a diferença entre Inbound Sales e Outbound Sales?; Processos de Vendas; Clareza da Jornada de compra: o Funil de Vendas!; Qualificação: o Filtro que guia seus esforços de venda; Fechamento da Venda: acerte no momento mais importante; Pós-Venda: garantindo que seus clientes voltem e te indiquem!
Modulo II – Intermediário
Time de Vendas; Contratação de um Time de Vendas: identifique as pessoas certas!; Soft Skills necessárias para Vendedores; Hard Skills necessárias para Vendedores; Remuneração de um time de vendas:; garanta que os melhores fiquem; Geração de Oportunidades; Gerando Oportunidades de Venda + Inbound Sales; Prospecção Ativa: vá até quem quer comprar; Sacadas de Prospecção: insights que te levam ao próximo nível de vendas
Modulo III – Avançado
Princípios de Dale Carnegie – Parte 1; Princípios de Dale Carnegie – Parte 2; Técnicas de Persuasão: SPIN Selling; Técnicas de Quebra de Objeção: elimine os atritos e venda mais!; Técnicas de Fechamento e Follow Up; Sugestão de conteúdo programático que pode ser abordado em aula; Organização da Rotina: seu sucesso vem da constância; Rituais de Gestão e Acompanhamento; KPIs de Vendas: trace metas ambiciosas com um time engajado; Motivos de Perda: elimine os fatores de insucesso; CRM: como gerir o relacionamento com seus clientes?
